AI销售中的三个核心问题

AI销售策略正从询问软件预算转向三个核心问题：软件总预算、劳动力总预算，以及客户期望三年后两者的比例。这一转变将销售对话提升至战略层面。当前数据显示，销售、支持和工程部门的人力与软件成本比分别为10:1、4:1和最高25:1，高比率意味着巨大的AI替代潜力。新的销售流程分为两步：先切入现有软件预算，再拓展至AI所释放的劳动力预算，最终目标是重新定义企业对成本结构的认知。